L’approccio più istintivo è provare inizialmente a vendere la propria casa privatamente:
STRATEGIA 1: “FAI-DA-TE”
I motivi alla base di questa scelta solitamente sono legati a queste (false) convinzioni:
A) in una compravendita immobiliare la “parte debole”, ovvero maggiormente soggetta a rischi, è l’acquirente
FALSO!
Spesso il proprietario non sa che l’immobile ha dei vincoli (alcuni possono essere cancellati o spostati, altri no), che alcuni aspetti legali possono condizionare pesantemente la compravendita, che alcune difformità urbanistiche devono essere sanate mentre altre non sono sanabili e possono comportare la nullità dell’atto, che deve obbligatoriamente adempiere ad alcuni obblighi di legge per poter rogitare.
B) E’ sufficiente proporre l’immobile su qualche portale web o social network, accettare una proposta di acquisto economicamente soddisfacente ed il gioco è fatto
FALSO!
Il processo di compravendita di un immobile è estremamente complesso ed ogni sua fase deve essere gestita accuratamente, per arrivare al rogito senza brutte sorprese.
C) con una trattativa privata si può vendere l’immobile a qualsiasi prezzo
FALSO!
Al giorno d’oggi è molto facile fare comparazioni tramite i portali immobiliari e farsi un’idea di quelli che sono i prezzi di mercato; inoltre anche i potenziali acquirenti si rivolgono sempre più spesso alla consulenza di un agente immobiliare professionale, per essere seguiti e consigliati, partendo proprio da una corretta valutazione degli immobili visitati.
D) vendendo privatamente si “risparmia” il costo della provvigione dell’agente immobiliare
FALSO!
Affidarsi ad un agente immobiliare professionale non è un costo, ma un INVESTIMENTO! Significa essere certi di gestire in modo ottimale ogni singola fase della compravendita, dalla messa in vendita della casa fino al rogito notarile. Il costo di una provvigione è di gran lunga inferiore ai costi derivanti da un’inadempienza contrattuale, anche se involontaria!
Gestite in autonomia la vendita della vostra casa SOLO SE siete sufficientemente preparati e conoscete molto bene gli aspetti tecnici e legali connessi alle compravendite immobiliari.
Il secondo tipo di approccio è quello “misto”, cioè si vuole vendere la propria casa privatamente, ma anche avvalendosi dell’aiuto di una o più agenzie immobiliari:
STRATEGIA 2: “VENDITA NON IN ESCLUSIVA”
Anche questa scelta è piuttosto comune, perché l’obiettivo del venditore è informare il maggior numero di potenziali acquirenti che la propria casa è in vendita, attraverso il maggior numero di canali pubblicitari.
Ma è davvero una strategia efficace? Per esserlo veramente, TUTTE le agenzie alle quali scegliete di affidare la vendita dovrebbero soddisfare alcuni requisiti essenziali:
- avere la stessa “potenza pubblicitaria”, ovvero investire molto e costantemente nei più importanti canali pubblicitari del settore;
- creare gli annunci pubblicitari riportando le stesse identiche informazioni: prezzo, mq, pertinenze, etc. (ad esempio, se un acquirente vede lo stesso immobile pubblicizzato da più agenzie con dettagli diversi, non possiamo certo aspettarci che ne abbia un’impressione positiva!);
- portare in visita solo clienti “prequalificati”, ovvero persone che siano state preventivamente informate sulle caratteristiche della vostra casa ed abbiano già verificato la loro capacità di acquisto (in sostanza, ogni agenzia dovrebbe essere in grado di garantirvi poche visite “mirate”);
- essere in grado di fornirvi la tutela necessaria per garantire una vendita sicura e senza imprevisti;
- infine, dimostrare di possedere lo stesso livello di professionalità e competenza: dalla corretta valutazione dell’immobile, alla gestione di ogni fase della vendita, fino al rogito notarile.
Il nostro consiglio, se proprio volete adottare questa strategia, è di affidarvi solo ad un paio di agenzie (comunque non più di tre), che dovete selezionare accuratamente! In caso contrario, rischiate di andare incontro a queste spiacevoli conseguenze:
- attirate clienti non in target;
- svalutate l’immobile;
- trasmettete la sensazione che sia un immobile difficile da vendere oppure che siete disperati e dovete vendere a qualsiasi costo.
Selezionate accuratamente le agenzie a cui affidarvi, sono il biglietto da visita della vostra casa!
La terza possibilità consiste nello scegliere di avvalersi di un’unica agenzia immobiliare, affidandole completamente la vendita della vostra casa:
STRATEGIA 3: “VENDITA IN ESCLUSIVA”
In questo caso non dovete rivolgervi ad un’agenzia immobiliare qualsiasi, o semplicemente a quella più vicina a casa vostra. Purtroppo, troverete tantissime agenzie che:
- NON sono in grado di fornirvi una valutazione realistica ed oggettiva della vostra casa, fornendovi spesso un valore “gonfiato” pur di prenderla in vendita;
- NON investono abbastanza nel pubblicizzare la vostra casa, oppure forniscono informazioni sbagliate;
- NON selezionano gli acquirenti; organizzano visite improvvisate e vi riempiono la casa di persone che in realtà non posseggono i requisiti necessari per poterla acquistare;
- NON hanno la professionalità o le competenze necessarie per consigliarvi e supportarvi al meglio al fine di ottenere il miglior risultato economico possibile;
- NON esitano a scontarvi la provvigione pur di prendere in vendita la vostra casa, spesso per compensare la bassa qualità del servizio offerto.
È invece opportuno affidare la vendita della vostra casa ad un’agenzia immobiliare che abbia serietà e professionalità riconosciute, che sia dotata di un metodo di lavoro trasparente, strutturato ed efficace. Un rapporto di esclusiva di questo tipo vi garantirà inoltre alcuni vantaggi importanti:
- avrete un unico referente per la vendita della vostra casa e non dovrete più comunicare e coordinare le visite con intermediari diversi;
- non correrete il rischio di vedere la vostra casa pubblicizzata con informazioni errate;
- la vostra casa acquisirà pregio ed esclusività agli occhi dei potenziali acquirenti;
- aprirete la porta di casa vostra solo a clienti “prequalificati”;
- l’agenzia risponderà alla fiducia che le avete concesso concentrandosi sulla vendita del vostro immobile rispetto ad altri che non sono in esclusiva e aumenterà gli investimenti pubblicitari.
Scegliete molto attentamente l’agenzia a cui affidare la vendita della vostra casa; solo così eviterete inutili perdite di tempo, sarete adeguatamente tutelati e venderete al miglior prezzo possibile.
