Se un agente immobiliare vi propone di vendere la vostra casa, ecco alcuni “segnali” che vi fanno capire quando è meglio che fuggiate a gambe levate.
- Vi propone una valutazione gratuita della vostra casa.
Premesso che una valutazione immobiliare seria e professionale, basata su parametri oggettivi, richiede un’analisi approfondita del mercato e di altri elementi specifici, è evidente che il vero obiettivo di questo agente è sopravvalutare l’immobile, per suscitare il vostro entusiasmo e invogliarvi a darglielo in vendita. - Ha visto il vostro annuncio su un portale web e, senza nemmeno verificare i dettagli dell’immobile, vi chiede di poterlo proporre ai suoi clienti.
Probabilmente questo agente vuole solo riempire il proprio sito con il maggior numero di immobili possibili, sperando che prima o poi qualche acquirente lo chiami per fissare la visita. Ma, secondo voi, quali probabilità ci sono che vi presenti acquirenti concreti e potenzialmente validi, se nemmeno conosce le specifiche caratteristiche di casa vostra? - Vi garantisce di avere moltissimi clienti, che farà tantissime visite e che sicuramente troverà il cliente giusto.
Continueremo a ripeterlo all’infinito: non conta la QUANTITÀ di visite, ma la QUALITÀ!!! L’acquirente giusto non dipende dalla statistica (più visite faccio, più è probabile trovarlo), ma viene selezionato attraverso una precisa e accurata comprensione delle sue esigenze. - Vi promette che chiederà la provvigione solo all’acquirente e da voi non pretenderà nulla.
Ritorniamo sul concetto che “gratuito” non è mai sinonimo di “professionale”. Un’agenzia immobiliare seria, per pubblicizzare un immobile, organizzare visite e tutelare adeguatamente le parti, deve investire tanto tempo e tanti soldi; in generale, più è strutturata la sua attività, maggiori saranno i costi di gestione. Secondo voi, quale sarà il livello e la qualità del servizio di un’agenzia che non si fa pagare? - Se volete scoprire come opera un agente immobiliare professionale e quali risultati può effettivamente garantirvi con un metodo di lavoro strutturato, non esitate a contattarci.
