Se siete già proprietari di un immobile e dovete venderlo per poter concludere l’acquisto di quello nuovo, sappiate che ci sono SOLO DUE possibili strade ed è fondamentale che voi adottiate da subito una strategia chiara:
Concentrarsi sulla vendita dell’immobile
La prima strategia consiste nel concentrarvi sulla vendita del vostro immobile e iniziate a proporlo sul mercato.
A fronte di una proposta d’acquisto economicamente soddisfacente, dovrete chiedere alla parte acquirente di rogitare non prima di 6 mesi: questo lasso di tempo può essere anche maggiore (in accordo anche con le esigenze della parte acquirente) o inferiore, ad es. nel caso voi abbiate un pied-a-terre (casa dei genitori, di un parente…) o consideriate anche l’ipotesi di un temporaneo periodo in affitto; dico 6 mesi perché spesso la parte acquirente deve disdire un affitto, ma anche perché questo è un lasso di tempo normalmente più che sufficiente per trovare sul mercato l’immobile giusto da acquistare.
Focalizzare gli sforzi nella ricerca
La seconda strategia è invece diametralmente opposta: consiste nel focalizzare da subito i vostri sforzi nella ricerca dell’immobile da acquistare.
Quando avrete trovato quello giusto, quello che vi entusiasma e non vi fa dormire la notte, formuleremo una proposta di acquisto nella quale proporremo di rogitare in un lasso di tempo che vi consenta di vendere il vostro immobile serenamente, evitando di doverlo “svendere” rapidamente (solitamente non prima di 6 mesi); una volta “prenotato” l’immobile da acquistare, ci concentreremo subito sulla vendita del vostro.
Quale strategia scegliere?
Nove clienti su dieci scelgono la prima, in quanto meno rischiosa: conoscendo esattamente ed in anticipo il prezzo a cui venderete il vostro immobile (quello riportato sulla proposta di acquisto), potete iniziare la successiva fase di ricerca con un budget molto preciso, sapendo esattamente quale spesa potete permettervi e quindi, di conseguenza, quali immobili visitare e quali invece scartare a priori.
La seconda strategia invece comporta inevitabilmente un margine di incertezza sulla cifra esatta che realizzerete dalla vendita del vostro immobile; è tuttavia un compromesso che alcune persone sono pronte ad accettare.
In realtà noi suggeriamo di scegliere la strategia migliore in funzione di:
• quanto è difficile vendere il proprio immobile
• quanto è difficile trovare l’immobile desiderato
Cosa vuol dire questo?
In sostanza, se devo vendere un quarto piano senza ascensore e senza balcone, privo di cantina e di parcheggio, mi conviene concentrarmi da subito sulla vendita (in quanto le probabilità di trovare il potenziale acquirente sono molto basse); se invece voglio trovare l’attico trilocale in centro storico con terrazza abitabile, in uno stabile di recente costruzione, a meno di 300.000€, allora aspetto che passi questa “meteora” nel mercato, lo blocco il giorno stesso con un preliminare, e poi inizio a vendere il mio immobile.
Dovete scegliere chiaramente, fin dall’inizio, quale strategia seguire.
Il grande errore da evitare assolutamente è iniziare la ricerca dell’immobile da acquistare e, una volta che lo avete trovato, decidere di NON “bloccarlo” e iniziare a proporre il vostro; quasi sicuramente, quando avrete trovato l’acquirente, l’immobile che avevate scelto sarà già stato venduto, e dovrete ricominciare tutto dall’inizio.
Se non avete intenzione (o non potete economicamente) prenotare un immobile con un preliminare, non ha senso organizzare visite, è una perdita di tempo; l’immobile potenzialmente interessante che in questo momento è sul mercato, quando avrete trovato l’acquirente per il vostro, probabilmente sarà già stato venduto; se invece fosse ancora disponibile, non cambierebbe nulla organizzare la visita dopo aver accettato la proposta sul vostro.
