Se decidete di contattare un agente immobiliare che sta proponendo una casa di vostro interesse, ecco alcuni “segnali” che vi fanno capire quando è meglio riagganciare immediatamente.
Chiamate la prima volta per chiedere informazioni sulla casa e, senza verificare alcun dettaglio, vi propone immediatamente la visita.
Sta adottando l’approccio “statistico”: più persone visitano l’immobile, più è probabile trovare l’acquirente giusto. In altri termini, vi sta trattando come “carne da cannone”: la verità è che per lui siete poco più di un numero, non è interessato alle vostre reali esigenze, vuole solo chiudere in fretta una vendita.
Vuole proporvi a tutti i costi uno degli immobili che ha in vetrina o sul sito, sebbene nessuno rispecchi le vostre esigenze.
È evidente che sta facendo l’interesse dei proprietari, giustificando il mandato di vendita che gli è stato affidato. Un agente immobiliare serio, invece, vi dirà con sincerità che al momento non ha l’immobile adatto alle vostre esigenze e vi terrà aggiornati sulle future alternative, in attesa di potervi proporre quello giusto.
Vi propone immobili senza aver prima compreso la vostra specifica situazione.
Molti agenti immobiliari sono convinti che per i clienti acquistare casa sia come comprare una borsa o un paio di scarpe: basta trovare quella che incontra i loro gusti ed il gioco è fatto. Tuttavia, ci sono numerosi altri fattori che possono condizionare l’acquisto, a volte addirittura impedirlo: la verifica preventiva del budget, i requisiti necessari per i contributi provinciali o l’edilizia convenzionata, la corretta gestione della vendita e del riacquisto, le tempistiche… e molti altri!
Vi promette una provvigione bassa o molto scontata.
Consideratela un’insegna al neon con scritto: “Sono alla canna del gas!”. Avete mai visto in qualsiasi ambito lavorativo un professionista serio e competente disposto a svendersi pur di accaparrarsi un cliente???
