È ciò che pensa la maggior parte delle persone.
Questo luogo comune è legato prevalentemente ad un problema di percezione: quali sono, nell’immaginario collettivo, le attività che svolge l’agente immobiliare?
- Pubblicizza gli appartamenti
- Organizza le visite
- Comunica un’offerta
- Presenta la fattura per la mediazione
In sostanza, viene visto come una tassa da pagare per poter acquistare o vendere un immobile. Come ovvia conseguenza, la provvigione diventa l’unico parametro sulla base del quale selezionare l’agente immobiliare: scelgo quello che chiede la percentuale più bassa.
È come quando devo acquistare una nuova macchina per il caffè: l’ho vista nella vetrina del negozio vicino a casa, ma poi scopro che la posso comprare su Amazon con un risparmio del 15%… Ovviamente la compro su Amazon.
Ma attenzione: SOLO SE si tratta della stessa identica macchina!
Se quindi siete profondamente convinti che le agenzie immobiliari siano tutte uguali, fate bene a rivolgervi a quella che costa meno.
Ma se, invece, la provvigione dipendesse dalla qualità del servizio che viene offerto?
Se, ad esempio:
- perdeste meno tempo perché vi vengono proposte solo poche visite ma miratissime
- vi fosse fornita una valutazione realistica ed oggettiva del vostro immobile (non come quelle inutili fornite dai portali immobiliari), evitando che si svaluti lasciandolo per troppo tempo sul mercato perché fuori prezzo
- poteste affrontare l’intero processo di compravendita senza rischiare nemmeno un euro
- poteste acquisire maggiore consapevolezza per gestire al meglio una trattativa
- riusciste ad ottenere il miglior risultato economico possibile dalla vendita/acquisto della vostra casa
- vi fossero fornite una consulenza ed una tutela complete in ogni momento, grazie al supporto di un gruppo di specialisti nella gestione degli aspetti tecnici, legali e fiscali, affinché arriviate davanti al notaio senza alcuna preoccupazione né brutte sorprese
… vi rivolgereste ancora a chi richiede la provvigione più bassa?
Come qualsiasi altro lavoro o professione, gli agenti immobiliari NON SONO TUTTI UGUALI.
Se siete curiosi di capire perché, non esitate a contattarci.
